保健品招商代理模式现状及未来走势
保健品招商代理是大多数药企都采用的一种方式，而且伴随着我国保健品的发展，保健品招商代理模式已经根深蒂固，但是在发展过程中也出现了一些模式问题，所以，保健品招商代理要继续下去不得不精细化管理。近年来，斯力泰胶囊保健品招商代理模式不断演化、创新，联合开发、联合促销、联合广告、贴牌、代理权分享等不一而足，形成了所谓的“混合模式”。但是，无论怎样演化，招商代理模式的本质没有改变。十几年来，许多制药企业通过招商代理商模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿或数亿。但对于更多的企业来说，招商代理模式都遇到了大大小小的问题和困惑……
招商代理模式的优势
招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，历经十余年而不衰，是因为它能帮助企业在最短时间内，利用各地代理商的网络和资金资源，扩大市场份额、迅速抢占市场、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。特别是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，没有队伍、资金有限、没有市场，招商模式可以说是快速占有市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。据统计，目前国内药品销售总量50%以上由招商模式所产生。
招商代理模式的劣势
相对于自建队伍的处方药企业来说，招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，没有办法锻炼自己的销售队伍，长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风等。招商代理模式的困惑随着时间的推移，保健品招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。特别是年以来，随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“一品两规”、“生产企业直接投标”、“打击商业贿赂”等，原有的招商模式受到了巨大的冲击，很多企业和代理商对招商模式失去了信心。
招商代理模式的软肋
斯力泰胶囊正是由于这种“同居”关系的固有性质所决定的。“同居”关系的成与败，关键在于双方的信任和磨合。双方相互博弈、相互挚肘则败，或分手、或反目；双方以诚相待、密切配合则成，最终实现同居共赢、好梦成真。代理商的有效管理是代理模式长远发展的关键保健品招商代理模式为企业建立初期的快速发展立下了汗马功劳！但随着企业销售规模的迅速扩大，代理商与企业博弈的能力越来越强，代理商的力量也在迅速壮大，双方博弈的代价也就越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理商政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少。
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