医药保健品企业与代理商的合作，能走多远
代理商跟厂家的关系，实白了，就是“唇亡齿寒”的关系。代理商出现的任何问题，都直接关乎到厂家的利益。二者之间，必须真诚相持、携手并进，才能共同发展。
一、产品问题
产品出现质量问题或效果问题，不仅影响代理商的销售业绩而且还破坏信誉，给代理商造成潜在损失较难弥补。很多厂家在产品出现问题引起的消费者纠纷交由代理商处理，自己推卸责任，是不对的。这容易引起双方之间的合作障碍。
二、押货与承诺
厂家的区域经理，因为总部压力或业绩压力，为迫使代理商多进货，承诺很多东西。一旦代理商进货后，这些承诺要么无法兑现，要么区域经理走人了，导致代理商的吃亏，也造成双方关系的破裂。
三、打款与进货
为迫使代理商单一经营自家产品，厂家总是想多多地占用代理商资金。然而很多时候，厂家的货并不能跟上打款的速度，代理商打款后才知道无货，导致代理商很被动。
四、销售支持
很多厂家在签订协议时，都承诺帮助策划促销，并承担部分推广费用。但在实际运作后，厂家出具的很多促销方案都无实质性的帮助，而且最后在报销代理商的费用后左右推挡，使代理商的销售越来越差。
因此，不管厂家大小，要从深层次里重视与代理商的战略关系。代理商运作不好，厂家也活不下去，虽然厂家有可能更换代理商，但一个市场往往因为更换而导致后续诸多的问题。
厂家与代理商，只有从内心中真诚的沟通，在实际中密切地配合，互相理解与支持，形成一股合力，双赢的局面必会形成。
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