保健品汤臣倍健的品牌营销思维
来源/米内网毛迪整理/小药丸
很偶然的机会，发现汤臣倍健好像正在做企业的战略转型，刚开始只是觉得哪里好像不对。仔细一想，汗颜之余，也忍不住拍案叫绝。汤臣倍健这个战略真是最近几年我看到过的最经典的经营战略之一，不得不为汤臣倍健优秀的企业家们点赞。这个战略到底是怎么样的，我并不完全清楚，但我想试着猜想一下。
首先从保健品大的经营背景看，这些年来，保健品行业一直处于直销、药店及网络销售几个渠道的混战之中。目前处于竞争非常激烈的阶段，直销是特殊的销售模式，顾客忠诚度很高，传统渠道没有多少机会去抢。所以真正的争夺主要是药店中多个品牌保健品之间及药店和网络销售保健品的争夺。汤臣倍健面临的核心战略问题是两个。一个是在药店如何争夺其它保健品品牌的销售，另一个是如何处理网络保健品销售的问题。在这两个问题中，第一个问题是汤臣倍健的产品毛利率一直不如国内其它一些保健品的毛利率高，所以药店卖其产品的积极性并不高。只是把它作为第二选择的保健品进行销售。而第二个问题。一方面，网络销售异军突起，汤臣倍健不可能视而不见，另一方面，药店一直是汤臣倍健的传统核心销售渠道，汤臣倍健要大力支持其产品在网络上的销售，一定会受到传统药店的抵制，所以也不敢轻举忘动。他们怎么来解决这个问题?现在看来，他们的答案已经出来了。我猜想他们的战略是这样一些步骤。
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