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保健品会销怎样招商

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第一,不是把产品招出去就结束了。招出去,经销商无法成活不等于白招吗?浪费时间。现在很多生产企业,有个招商部,没有市场运营部或是支持部,有的有这些部门,但是也是形同虚设,起不到任何作用。一个成功的招商企业,对运营部门和支持部门的重视程度决不应该低于招商部门的之下,随着市场的变化和发展,甚至要高于招商部门。不断维护市场的发展,能够将最好的市场销售方式,快速、准确的复制到经销商身上,让他们成功的讲产品销售出去,服务跟得上,经销商才能不断形成销售,重复提货。   

第二,省代、地代和三级代理。省、地代好不好?好啊。找个省、地代就可以不断的放货了吗?答案不一定。很多省地代由于网络不够大,很长时间希望厂家的扶持,不断要政策,要这要那,结果厂家支持不起,合作也越来越不愉快。现在的招商,我个人认为直接面向终端才是王道。无论省、地、县,三级代理都要面向总部才是最好的合作方式。招商,不是越大越好,而是越多越好。   

第三,招商核心是诚信。很多企业在招商的过程中总是自掘坟墓,一个很大的原因是诚实守信方面出现问题。往往在招商过程中给经销商的希望太大,目标太高。其实很多经销商都是很务实的,所以很多吹嘘过大的产品往往死的很惨。自以为抓住商家的脉门,但是最后无功而返。毕竟市场是不断在变化的,厂家不变,只能自寻死路。

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