尴尬的保健品，是时候寻找真正的出路了
助力健康产业·中小企业成长
前言今天我要说的是目前咱们这个行业面临的几种尴尬，以及简单说说我们的出路，到底我们的路在何方？
大家知道，现在的市场发生了巨大的变化，各种产品、模式也层出不穷。国家也在不停地出台政策规范市场经营行为，保健品隶属于大健康产业，本应是朝气蓬勃的朝阳产业，但因一些乱象吧，使得保健品营销一直处在如履薄冰的境地。
接下来咱们就说说目前保健品营销的问题，希望与各位精英们共勉，也希望大家能够抓紧时机，未雨绸缪，防患于未然吧！
第一
尴尬
被“模式”拖垮
玩模式，已经是保健品行业的“致胜法宝”，所有的经销商现在都已经到了只关心模式的地步。有些人是被逼无奈。同行都在玩模式，我不玩，迟早也是个“垮”。
但是，模式有好坏之分，有些可持续，有些则是饮鸩(zhn)止渴，如果你只模式，不管产品质量，不管顾客服用后的效果。那么，迟早有一天你会被模式玩垮。因为，市场是你的，顾客是你的，市场和顾客的信任才是你能在这个行业继续玩下去的资本。
所以，一味听信厂家招商人员吹嘘他们的模式多么多么厉害、利润多么多么高，厂家赚完一笔钱走了，烂摊子留给你，结果给我们留下死路一条。所以我们要谨慎，走到今天我们经销商再也伤不起啦！
第二
尴尬
同行不正当的恶性竞争
原因很多，有的是商家不能很好保护市场造成的矛盾，可以说很多商家都是为了他自己的利益，根本就没有考虑我们经销商，随意的招商，造成的矛盾，其实这是商家的责任却落到了我们头上！也有小肚鸡肠之人恶意所为，有些人就见不得别人好，真有这样的，我就遇到过……
大家仔细想想，竞争对手在整你，你在明处他在暗处，不停地向药监、工商局举报你，弄得你的活动不敢搞，还到处挖你的员工，抢你的顾客，低价倾销，诋毁你的声誉，结果是什么？？所以企业之间的不正当竞争，有时候可以把我们搞死。
第三
尴尬
忽略“产品”本身，本末倒置
大家永远要记住，从古至今，无论是什么行业，产品都是王道，产品才是根本，其他的都只是给产品销售做服务的。可如今，我们很多经销商越来越浮躁，三天两头换产品，或增加新品种，这是为什么？因为他们已经来不及认认真真去经营产品了，而是不停的换模式，换厂家。
有些经销商更厉害，在找产品时居然说别跟我讲产品，我不那个，我只“模式”，这是一个很危险的信号，这说明你已经穷途末路了。尤其是那些找带货下市场的，你想想，不同的厂家，带着不同的产品，来“洗”经销商的同一批顾客，最后顾客伤了，员工也走了，市场也就死了。大家说是不是这个理？
第四
尴尬
不务正业死的更快
近几年，各种保健品的经营套路层出不穷，有买产品按月返现金的（有的甚至是超额返回），有买产品给高额利息的，什么的都有。
我想问问你，你到底是在卖保健品还是在搞投资？这就叫不务正业，必死无疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集资和诈骗，想想都后怕！可是就有胆大的。这样的走法能够久远那才叫怪事！
第五
尴尬
唯利是图，不思变革创新
很多保健品的经销商还处在过去那种“暴利思维”中，找产品最关心的是“几折拿货”？而从不关心产品的研发背景、原料品级、生产工艺、经营模式的合法性，以及招商企业的后续可持续发展性等问题。
大家想想，这样能持久吗？？显然不行。因此，如果不与时俱进，后果不堪设想。
第六
尴尬
找不靠谱的产品和不靠谱的厂家合作
最早以前，选厂家选产品，优先看有没有蓝帽子批文；然后就变成了看产品的概念是不是新颖；之后又变成除了产品有批文有概念，还要带优质的销售模式；而现在呢，我们已经遇到了瓶颈、走进了死胡同。
中国会销行业30多年来；用20年走过了第一个“产品时代”，由于产品市场的饱和及竞争；自然进入了第二个“模式时代”用10年时间走过，由于模式的方式对市场的杀伤力，同时也带来副作用的诚信危机；必然进入第三个“系统时代”，这个系统包括：符合法规、有效产品、良性营销、分享倍增、管理系统等元素的构成，将是长久且良性有效的商业模式。
但是很多小的营销企业很难打造系统、所以就产生了企业合作做大系统的时代、一个划时代销售系统就产生了、一个会销大联合的共同发展时代到来了。
一个大融合新的合伙人制度来临，一个会销转型造就的新型航母到来，路在何方，路在~会销人网，路在脚下！
来源：服务营销商学院
作者：刘尔明
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