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从传销到直销的演绎之路

古今相交汇,上下两千年。一九九零年,在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。二十四年轮回,在传销与直销的演绎下,形成了今日的中国直销。预知未来直销,还看昨日直与传。国际直销研究中心调研取材,将中国直销二十余载历程汇聚,还原历史,寻找规律,为行业发展献上赞礼。

纵观中国直销的发展历程,从传销初入中国,政府一刀切,直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点,可以将中国直销历史划分为4大阶段。第一阶段:前直销时代;第二阶段:传直销转型阶段;第三阶段:新直销时代;第四阶段:新直销黄金发展阶段。

第一阶段前直销时代-传销时代(20世纪80年代末-.4.21)(一)萌芽期(-年)

20世纪80年代直销在美国兴起,80年代末日本一家卖磁性保健床垫的JapanLife公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务,标志着传销或者直销在中国开始萌芽。在英文中,“直销”和“传销”是同一个词:“DirectSelling”,它是指一种由传销公司通过经销商以面对面(face-to-face)的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。

在这段初入中国截至年的时间里,“传销”作为中性名词,仅被认为是一种新兴的营销模式。

年3月22日,美国雅芳广州公司成立,标志着国际传销正式登陆中国内地市场。随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至,以广州、广西两省为最盛,如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

美国雅芳广州公司成立

年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。而最大的一个特点是,按美国安利规定,产品实行“无因全款退货”,不管任何原因,如果顾客在使用后感到不满意,哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩,只要瓶还在,就可以到安利退得全款。这项制度在美国施行了很久,一直是安利公司的信誉和品牌象征,退货率微乎其微。

(二)混乱整顿期(-年)

年起,随着非法传销引起各种纠纷被媒体不断曝光,政府有关部门开始







































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