您当前所在的位置是:后鼻孔息肉 > 康复护理

独家为啥国内乳企纷纷海外并购保健品公

热得发烫的保健品市场规模有多大?为什么大家都热衷澳洲保健品?多家企业在国内外布局保健品行业为哪般?澳洲保健品销售格局是怎样的?未来如何布局保健品行业?母婴行业资深人士,云养邦CEO赵力就时下大家关心的话题,在母婴商学院做了精彩分享,满满干货。

未来保健品行业规模预计将达亿

去年发生了两件保健品并购的大事,分别是合生元16.7亿澳元收购Swisse、美国辉瑞10亿收购千林药业,千林药业在国内保健品行业有二十多年的耕耘历史,年度销售额在2亿元人民币左右。

多家企业在国内外布局保健品行业,说明保健品行业是一个增长非常好的行业。从年到年,保健品行业基本上以每年20%速度增长,到去年保健品市场大概有多亿,这个规模大概是奶粉市场的一倍,所以大家一路看好保健品行业的趋势。

年保健品领域会有一个大的井喷点,预测会有亿的规模。因为保健品行业有一个新的动向,特殊营养膳食类已经有一些初始的政策了,这些初始政策把特殊营养膳食类归为十三类,包括术后、糖尿病类、减肥、高血脂、高血压等特殊营养膳食。

特殊营养膳食类是现有存量的一部分,以糖尿病食品来看,专营店比以前少了,不是存量在萎缩,而是国家针对糖尿病膳食出台了新的法规和政策,要对糖尿病膳食做出规范了。特殊营养膳食政策一旦落地,现有存量的规范或不规范的特殊营养膳食类集中归为保健品行业,那么保健品行业的规模会急速扩大,预测会有亿的量。

所有的布局其实都是冲着保健品未来在中国的市场赛道,保健品行业在中国市场未来的五年会高速发展。

为什么大家都热衷澳洲保健品?

保健品分为两大类,一类是补充维生素和矿物质等微量元素以及特定的缺乏的营养补充剂;一类是功能性保健品,分为病前预防,病中的辅助治疗,还有病后的康复。

在中国,保健品的FDA有很严格的管理制度,国外的保健品进入中国需要蓝帽子,这个批文最主要的是时间成本非常高。得益于跨境购和海淘的兴起,引起了海外保健品在中国消费市场的上升和井喷。

澳洲的保健品有一定的优势:第一,优质的空气和地理环境,污染源比较少;第二,丰富的生物资源,天然的动植物资源;第三,澳洲的生物、医学技术非常领先;第四,澳洲的保健品纳入了澳洲联邦医药管理局的管理,按照药品的标准进行管理,简称TGA的认证。得益于这四个方面,澳洲保健品的发展相对来说比较健康。

以上是基本条件。澳洲华人比较多,华人把“代购”这个词带向了世界,在澳洲、欧洲等地跟批发商、零售商、经销商说“代购”,对方就会说“Ikown”,这是除了李小龙把“KongFu”带向全球之后的第二个不需要翻译的词汇,可见代购之热。

澳大利亚跟加拿大一样是华人移民比较多的国家,这些华人分为好几代。第一代,以劳动身份过去的,他们开餐厅、打苦工、开小商店,有了积蓄逐渐成为小老板,他们能做的一件事就是开店。第二代,代表新兴中产阶级,或净资产高的群体,移民过去以后,他们会投资置地。第三代,越来越多的人移民过去以后,不可能马上就融入当地生活,他们就帮国内的朋友进行代购,正是因为国内外双方的关口没有打通,就催生了一批海淘代购的群体。这些代购的群体从海外买很多东西,通过、淘宝店卖向国内消费者,再邮寄到国内。

为什么澳洲的保健品代购这么疯狂?在澳洲的保健品倡导“自然疗法”,跟中医疗法比较接近,是一个更多用水疗、草本、或物理治疗的温和疗法,但是中医在定量方面,始终没有被世界完全接纳,比如,一个药方:人参3克,枸杞4克,黄芪5克,但是在国外就会有困惑,到底是人参哪个部位起作用呢?到底黄芪哪个部位起作用呢?国外需要一个提取物,鉴定出哪个量起作用了。所以中医是定性,将就辩证施治,定性疗法,经验为主。自然疗法,会要求定量,比如,人参、枸杞里面需要有些什么成分,必须明确说出来,在产品成分里或者在组成自然疗法的方子里有明确的标识,要能够找到确切的定量的说法。

在医院,医院里解决,医院对抗生素的限制非常严格。比如,在澳洲旅游的女性因为细菌尿路感染了,尿路感染在中国很容易治疗的,但是澳洲就不行。因为在中国,不管大病小病,抗生素在药房都买得到,但是国外对抗生素的管理非常严格,药房不可能出售,开抗生素要到诊所,每个社区诊所又严格把控抗生素,原则上不可能给你开抗生素。

在小疾病诊治方面,中国相对于世界水平来说用了太多的抗生素,抗生素应用过量是中国的一大特点,因此国人在澳洲用普通的方子治愈像尿路感染这样的小疾病比较困难,因为有抗药性。在澳洲的社区药房有注册医师,亚健康或者胃病之类的小病都会得到有效的治疗;医院的话,有专科注册医师,大病也会有保障。

澳洲保健品销售格局

在澳洲,诊所、社区药房、商业药房,加在一起大约有多家。商业大药房更多卖一些时尚的、广告投放比较多、品牌比较好的品类,社区诊所需要更专业的有针对性的、疗效好的东西。其中有一家商业药房特别伟大,叫做ChemistWarehouse(简称CW),由多家构成,在澳洲几乎可以所向披靡。

一个伟大的零售商的崛起一定明白这几个道理。第一,零售商玩资金链是非常重要的事情,比如一盒烟10元,卖11元,能赚10%,如果卖10.1元,只能赚1%,如果卖11元钱,一个月可能只卖1包,如果卖10.1元,一个月可能卖10包,你会选择哪个方法?很简单,沃尔玛、屈臣氏、COSTAL、CW,他们选择的是一包烟赚一毛钱,让资金流转十次。第二,如果有同质化的产品,给用户打性价比,是最容易获取用户的方法,CW就是理解了这一点,在整合供应链上把资金链玩的非常好,对用户用非常有冲击力的价格,打性价比,别人有的我就杀,别人没有的就想办法做供应链的整合。因为现金流的理念玩得比较好,所以开店的速度比较快,一口气就发展了三百多家,而且每发展一家就会有大量的用户被吸引过去。

正是因为高性价比,所以CW药房在一开店之后就会有很多的华人和白人涌入进去。白人买药是自己用,华人买是寄往海外。这里有一个小小的学问,如果在CW药房买一个产品是七元钱,在其它药房买,可能是十块钱,你会怎么做?很多人就去CW药房采购,但是公布出来的照片是其它药房的价格。卖的时候,就会有高的利润,这吹生了海淘群体的兴起。更多的人去CW药房去代购,让CW药房成为有一个更高溢价力的出货口。

大量的华人在CW药房买了之后寄给国内的消费者,这些人慢慢的就变成了以留学生,移民家庭主妇为主的代购群体。一部分代购的产生得益于,或者是淘宝店等。

年是天猫国际的元年,这一年催生了新型的海淘方式。由以前主要由个人去药房采买的方式,发展成为一个完整的链条,他们是有组织分工的,其中有人负责去药房采购,采购来的产品会集中到收货中心(每个小区都有收货中心),然后由收货中心集中发往国内消费者。

有些比较有钱的海淘代购组织,他们会以中国广阔的消费市场作为优势,来跟品牌商直接进行谈判,他们可以直接在品牌商那里采购,采购完以后,在天猫国际开设国外品牌专营店,形成公司化经营。大量的一级海淘诞生了。所以对于国外的保健品、化妆品等品牌来说,年是一个拐点。

为什么选择NutritionCare?

年年底,我离开老东家之后,在思考一件事:只要品牌的DNA很强,有很强的技术背景,很强的专业知识,为什么不能反其道而行之收购一家保健品公司?

跨境购、海外直邮这个模式到底能够走多远?这是不是一个过渡政策?这个政策的风险在哪里?不确定因素有很多,所以我想找一个研发生产很专业、有工厂的企业,(在国外是崇尚轻资产的,大凡有品牌的好的公司,对于工厂的建设不是特别在意),一旦海淘跨境购遇到了不确定因素,我们或许能通过中国的FDA把产品引向中国。

后来我们找到了一家有自主研发能力,同时它的创始人是一个具有医学特质的专业人士的公司,叫NutritionCare。这家公司有37年的历史,创始人也有一家工厂,但是这家工厂只有几条生产线,有水剂的,片剂的,粉剂的,硬胶囊的。他们有多个TGA认证SKU,完全是澳洲联邦药品管理局药品标准的SKU,而且是自主研发的,这些配方与市场是不同的。

单客经济依然是商业的主流模式

中国的商业环境从最初的批发市场、超市即规模经济,到后来的淘宝即线上的批发市场。其中超市是用严格的SKU淘汰制,哪个产品好卖就上哪个产品,它不是以人的思维方式去管理,所以就衍生了很多细分品类。

比如一个小姑娘跑到家乐福或沃尔玛去买一瓶洗发水,同时她又想买一些姨妈巾或一些指甲油,实际上是很困难的,因为这些东西不在一块,甚至有一些小品类,超市的规模经济的思维模式已经被淘汰掉了,所以屈臣氏诞生了;如果一个妈妈去家乐福买了奶粉,她又想买童车童床的时候找不到了,要找纸尿裤,可能又在另外一层,所以就催生了母婴店;以前的百货店,一楼或五楼或者地下一楼是专门售卖电器的,在买电器的时候你总想再看些什么,买冰箱想看洗衣机,总觉得有些欠缺,所以国美诞生了。以上都是以单客经济采购行为一站式服务的专营店模式。

单客经济的雏形已经形成了,早期实际上是以单客经济为主的范围经济,还不是深度的单客经济。范围经济是一个过渡。到今天,单客经济依然是商业的主流模式,比如天猫的千人千面、孩子王在给妈妈们发短信的时候,不再是亲爱的妈妈,而是亲爱的美赞臣妈妈,不会跟惠氏妈妈去推广亲爱的美赞臣妈妈。针对客户的需求已经开始逐渐的做深。

看个数据,如果说一瓶毫升的海飞丝,在沃尔玛卖1万块钱的话,在屈臣氏可以卖到6万块钱,这就是因为给屈臣氏给客户的是一站式服务,把细分品类的用户聚集了过来。

未来的经济已经开始改变,所以企业一定要做出思考,由以前的做广做规模变为作深做窄,把客户的画像、行为模式做好,做一个追踪一个,未来的发展一定是基于与单客经济的思考。

基于单客经济的模型未来如何布局保健品行业?

第一,建立用互联网+的商业模型,对用户要去感知,要有收集能力;

第二,提升价值:1、采用天然优质的稀缺的原料;2、自主研发,把君臣佐使的配伍发挥产品的功效;3、通过工艺改良,提升用户生物利用度,保持有效成分的活性。

了解用户,慢慢打磨自己的产品,给用户提供看得见的感知、看得见的价值锚,把自己的产品重新梳理或定位。以匠人的精神,慢慢的打磨,路还是有的。

做母婴怎么少得了这些号

长安即可

奶粉

去伪存真,告诉你一个真实的奶粉

新母婴店

专注在婴童店的发展与革命,做您开店的智慧内参

快消门

解读快消行业那些事儿

奶粉与纸尿裤

解读奶粉与纸尿裤行业,观点,资讯,案例,趋势

投稿商务合作请至

qq.







































白癜风早期症状
白殿风医院怎么样


转载请注明:http://www.gkkxq.com/kfhl/9808.html

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: